7月8日下午，达实智能7月份投资者线上交流会顺利举办，达实智能董事长刘磅、达实智能IR总监王志红出席本次在线交流会，在线解答投资者问题。

(图片来源：达实智能家居公众号，侵删)

▲  达实智能董事长刘磅（右）、达实智能IR总监王志红（左）

本次投资者交流会内容跟以往有些不同，由于市场行情出现轻微波动，投资者朋友们的互动都带着一些负面情绪，所问的问题尖锐且直接。面对投资者朋友的焦虑与担忧，达实智能董事长刘磅是如何回应的？投资者们又是怎么从质疑、失望转变成后来的支持与信任呢？

问题1、公司半年度签约中标情况及业绩情况如何？

从一季度披露的数据可见，相对于去年同期，公司签约及中标情况大幅提升，我们相信公司上半年经营情况也会给大家满意的答案，详细的数据请参见公司于8月28日披露的2020年半年度报告。

问题2、公司核心技术、产品是什么？和弱电设备安装公司有何不同？何以称得上达实“智能”？

达实智能是智能物联网解决方案的建设服务商，与我们业务类似的企业可简单划分为三类。

第一类是纯工程类公司，主要参与工程施工；第二类是集成类公司，负责设备的相关集成工作；第三类则是解决方案类公司，拥有自主软件产品，可以为客户提供完整的智能化解决方案，并完成高质量的软件设计、硬件安装等工作。可以用以上三个层级来衡量一家公司的业务。

达实基于“云+边+端”架构自主研发了AIoT物联网智能管控平台，可为一个大型集团公司提供智能管控服务，未来可帮助其管控全国乃至世界各地的智能化系统应用。我们的平台产品在深圳总部达实大厦以及北方的雄安市民中心均得到了深度地开发与应用。

另外，公司自1996年开始从事终端产品的开发，经过20余年的发展，目前可提供一系列无线、超高速、广域的物联网产品。基于物联网技术，公司可以向用户交付两类产品：一是基于自主产品的专项解决方案，二是行业智能物联网的整体解决方案，综上所述，公司称得上智能公司。

问题3、公司股价为什么一直这么低？是否刻意打压？

公司坚信付出一定会有回报，短期如果不能体现，相信长期会加倍呈现。公司历来秉承沉下心来做事，我们认为追逐短期目标对企业成长非常不利，今天我们从业绩上做出的成绩，一定会在未来给股民带来回报。

问题4、公司高管减持公司股票是因为不看好公司吗？

公司高管在股价处于高位的时候通过参与定增的方式认购了公司的股票，受市场大环境及去杠杆的影响，股价表现不太理想。高管在高位的时候抵押自己股票进行融资，目前在偿还融资利息方面颇有压力，无奈当中需变现部分股票来缓解资金压力。所有的高管对公司一直充满信心，看好公司未来的成长。

问题5、公司提供的智能物联网产品与小米相比有何不同？

小米的产品主要面向C端市场，达实主要面向B端市场，提供集团化综合物联网解决方案。

问题6、请刘总讲解一下达实的业务逻辑？

在5G时代到来之后，我们和以前的业务发生了变化，以前是B to B的企业，以达实大厦为例，我们研发的智能物联网管控平台是给大厦的物业管理公司的工程部使用的，用来控制大楼的空调灯光等。今天，随着移动互联网的发展，我们现在提供服务的对象扩散到C端，为大厦每一个办公的员工以及来访大厦的访客提供C端服务，服务向纵深推进，B to B to C，产品有着极大的提升、创新的空间。

以前服务的是一个具体的项目，比如一间医院，一条地铁线，一栋大楼，未来会为一个医院集团提供服务，管理其众多大大小小的二级医院，包括医共体医联体的医院；随着5G的到来，我们行业的聚集度会加速，达实现在的市占率虽排在前列，也只是大行业中的百分之几，拥有巨大的成长空间。从以前为单个项目提供服务转变为为一群项目提供服务，生产效率会进一步提升。

我们一拥有技术基础：达实可提供云-边-端系列产品和整体解决方案；二拥有物质基础：达实大厦；3三拥有精神基础：全体员工心中充满力量。我们找到了企业发展使命，感悟到物联网的本质是唤醒万物，心心相通，提升了核心价值观。

近1个小时的深入交流，面对各路投资者的质疑和发问，刘磅董事长没有回避，而是一一给予了回复，对公司的业务和相关变动的原因进行了说明，坚定投资者们的信心。

我们也很高兴看到，整个直播间，由刚开始的充满质疑与失望，转变为后来的信赖与支持。

一方面，我们在疫情中履行社会责任，通过大捐赠与技术支援与大家携手抗疫，合计捐赠了571万元的医用防护物资，并参与了武汉雷神山、深圳“小汤山”、雄安三县医院等全国各地16家医院的建设。达实智能在智慧医院、智慧医疗领域的技术实力获得了社会大众的认可，这使得我们的智慧医疗、智慧医院业务在上半年获得了不错的成绩。

另一方面，“新基建”时代到来，达实智能业务涉及其中的5G、工业互联网、城市轨道交通、大数据中心等领域，符合国家的发展需求，因此，同样有着光明的发展前景。

为此，我们也做好了充足的准备。

技术层面上，我们于前段时间，通过了全球软件界规格最高、难度最大的认证之一，全球软件工程领域最具权威的资质评审与认证标准——CMMI5认证，达实智能的技术水平获得全球级别的的认可。

精神层面上，达实企业战略3.0全新发布，企业使命、哲学、战略、战术成为达实未来发展的最好“指南针”。

除定期报告窗口期或其他特殊情况，达实智能都会定期举办投资者交流会，方便大家了解达实智能的最新动态，掌握投资市场的最新良机。也希望广大投资者朋友多多关注达实智能的动态，一如既往的信＊＊实，支持达实。

(文章来源：达实智能家居公众号，侵删)