5月14日下午，为增进投资者关系，搭建投资者与公司深度交流的平台，达实智能与机构投资者5月份面对面交流活动在达实大厦举行。公司副总裁、董事会秘书林雨斌出席本次活动。来自深圳前海上证资本管理有限公司、国开证券、复星资本等机构及多位个人投资者齐聚达实大厦，参与互动交流。

(图片来源：达实智能家居公众号，侵删)

投资者们首先参观了达实智能智慧城市展厅及达实大厦体验中心，随后围绕公司战略升级、雄安市场拓展、面对竞争如何做大做强等内容进行交流。

问：雄安达实情况如何？有没有转换的订单？

答：达实是第一批进驻雄安的公司，率先在雄安建立了展厅，去年接待的省市级领导、企业单位客户数量已超过达实深圳总部。参与雄安第一个市政级项目雄安市民中心的建设，参与制定智慧建筑的物联网标准。雄安建立健康智慧的新区，在全民健康和医疗大数据方面也是核心重头戏。雄安整体规划相对滞后，今年开始大面积的建设。前几天出了拆迁标准，主要几类业务，第一块是安置区，包括住宅、学校、医院等配套；第二块是高铁，要建成亚洲最大高铁站；第三块是基础设施相关，比如道路等。新的城市，市场很大，发展是可预期的，今年对雄安的团队也有一定的签约目标要求。

问：新的一年公司是否有些战略的调整？

答：公司历史平均增速在30%左右，公司管理层更关注公司整体的健康，包括现金流、应收账款等指标，鉴于经济环境考虑到国内投资拉动趋缓和经济周期的因素，今年重点把结构调整好。业务上实现从增量到存量的转换，做一些长流水的业务，如云-边-端的三层架构的解决方案。新的智能建筑是会生长的，通过云-边-端的架构，终端通过无线连接到云端，随时可以进行升级，不断适应客户需求。过去的建筑智能化是封闭的，现在安装了IOT的建筑是开放的，持续性会更好。

问：投控共赢入股后带来什么好处？

答：公司年初引进深圳投资控股下属共赢基金后,将与深圳市投资控股及其下属投资企业在智慧科技园区建设与运营、智慧医疗等方面进行业务协同，从而进一步推动公司的业务发展和战略转型。同时利用深圳投资控股在金融等领域的优势，在产融集合方面进行合作。目前，与股东的沟通与合作顺利进行中。

问：同行业内有哪些主要竞争对手？面对国内和国际品牌的冲击，公司的品牌战略指导思想是什么？公司采取了什么样的应对措施，在保持稳定增长的前提下不断做大做？

答：公司主营业务是物联网和大数据建设运营服务。在智慧医院和智慧建筑整体解决方案市场没有较强竞争对手；公司通过中国智慧医院建设大会树立智慧医院第一品牌形象，通过公司45层绿色智慧大厦和雄安市民中心建筑群，树立智慧建筑第一品牌形象。公司通过加大私有云平台服务的研发，以及基于大数据的运营服务，在保持稳定增长的前提下，不断做强做大！

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